穩定高毛利，ROE 水平同業領先
偉星股份是國內服裝輔料龍頭，公司總部在浙江臨海，發展歷程可分為創業期、快速發 展期、戰略轉型期、成效釋放期四個階段：
1988-2004 年，創業期：1988 年設立公司前身，以生產鈕扣起家；2001 年起開始 布局拉鏈業務，2004 年成為拉鏈行業首家上市公司。
(資料圖片僅供參考)
2005-2011 年，快速發展期：2006 年率先提出“一站式服飾輔料”供應模式，并 持續深耕紐扣與拉鏈業務，陸續投產工業園擴充產能；2011 年紐扣/拉鏈銷量達到 83.25 億粒/2.44 億米，2005-2011 年公司營收/扣非凈利 CAGR 達 23.7%/31.8%。
2011-2020，戰略轉型期：2011 年偉星股份提出國際化、智能化、產品品質和生產 技術提升三大戰略轉型，其后逐步建立海外生產基地與營銷網絡開啟國際化布局， 并加大研發投入和智能制造，以提升品質與效率。2016 年公司提出雙主業計劃下 并購中捷時代涉足軍工領域，后于 2020 年剝離并回歸輔料主業，逐漸發展成為國 內規模最大、品類最齊全的服裝輔料龍頭企業，2012-2020 年收入/扣非凈利 CAGR 為 3.8%/5.1%。
2021-至今，成效釋放期：一方面，內外需修復下紡服行業景氣回暖，中國紡織服 裝產業鏈因其穩定、安全獲得國際客戶青睞，疊加疫情影響下 YKK 產能受損，2021 年以來海外訂單回流；另一方面，回流契機下公司戰略成效驗證，品質提升、優質 服務、快交期下，公司海外客戶拓展提速、滲透率提升，實現收入&業績快速增長， 2020-2022 年收入/扣非凈利 CAGR 分別為 20.6%/36.8%。
分業務來看，拉鏈為第一大業務且成長性更優。2022 年公司拉鏈/紐扣營收占比分別為 55%/40%，2012-2022 年營業收入 CAGR 分別為 11.1%/4.5%；拉鏈成長性更優，占比 由 2012 年的 38%提至 2022 年的 55%。 分地區來看，公司國際化戰略顯效，海外營收占比持續提升。公司自 2011 年加大布局 海外業務，海外營收從 2012 年 3.2 億元提升至 2022 年 11.1 億元，CAGR 為 13.4%， 占比從 2012 年 17%提升至 2022 年的 31%。
產品定制化&智能制造提效，公司毛利率水平顯著優于同業。偉星股份生產模式以定制 化為主，在多年研發投入下，智能化持續提效，毛利率在紡織制造企業中表現最優，且 紐扣因定制化程度更高，毛利率高于拉鏈。拉鏈 2018 年以來毛利率回落主因流行趨勢 轉變下高毛利的金屬拉鏈需求下滑所致，2021 年因會計準則變更，運輸費和包裝費計入營業成本致公司整體毛利率略有下滑，但整體成本加成的模式保障毛利率較為穩定。 而在考慮偉星高銷售費用與研發費用下，凈利率仍顯著優于多數同行。
高盈利能力帶動 ROE 超 15%。公司 2018-2022 年 ROE 均值 15.2%，位居紡企前列， ROE 較 2010 年高點回落主要受財務杠桿下降、總資產周轉率趨緩的影響，凈利率長期 看呈現緩慢上升趨勢。2018-2019 年 ROE 下降主要為拉鏈業務毛利率下滑拖累，2020 年后凈利率修復驅動 ROE 提升。
現金流良好，多年來持續保持高分紅。2010 年至今公司凈現比均高于 1，主因公司重視 回款，回款較好下經營性現金流保持健康。優現金流下公司分紅比例較高，2013-2022 年平均分紅比例高達 86%，股息率為 4.9%。
管理團隊內生培養，股權激勵充分
公司股權結構穩定，偉星集團業務廣泛。公司大股東為偉星集團，直接持股比例為 29.16%，章卡鵬、張三云為偉星集團的實際控制人，同時分別直接持股 6.39%和 4.24%， 章卡鵬、張三云及其一致行動人偉星集團合計持有公司股份 39.8%。偉星集團旗下包括 偉星新材、偉星股份、偉星置業和偉星鏡片等不同業務，其中偉星新材與偉星股份均為 上市公司同屬于偉星集團旗下，集團業務分布廣泛。 公司管理團隊以內生培養為主，穩定且經驗豐富。核心高管章卡鵬、張三云、董事長蔡 禮永、總經理鄭陽、董秘謝瑾琨、財務總監沈利勇均在公司工作多年，黃偉、徐明照、 張玉明以及張云 2022 年上任副總經理，公司內部設置晉升機制，核心高管基本為內部 選拔培養。
股權激勵充分&覆蓋人員廣，歷史上均超額兌現。從歷次股權激勵計劃來看，公司前三 期股權激勵計劃均超額完成行權條件，預計第四、五期兌現度高。且股權激勵范圍從管 理層拓展至核心業務人員，提升激勵的深度和廣度，激發核心員工能動性，保障業績持 續高增和公司管理團隊穩定。
輔料價值占比低，格局較分散
服裝輔料市場規模龐大，但在服裝產業鏈中價值占比低且行業格局較分散。2021 年整 體服裝輔料市場規模高達 4814 億元，但在服裝產業鏈價值中僅占 10%左右。從紐扣和 拉鏈行業進出口平均單價來看，出口單價遠低于進口，國內存在大量生產低單價輔料產 品的中小企業導致行業格局較為分散。
環保要求持續趨嚴，紐扣&拉鏈格局優化
紐扣應用場景集中于服裝，市場規模增速穩定。2017-2022 年全球/中國服裝行業 CAGR 為 0.3%/1.2%，疫情影響下增速較緩，歐睿預測未來 5 年全球/中國服裝行業仍為個位 數增速，而紐扣應用場景主要集中于服裝，因此預計增速與服裝行業整體增速變動基本 一致。 中小企業格局出清，偉星份額提升。格局層面，紐扣行業多數中小企業產能落后效益偏 低，受限于招工難、環境保護等問題逐步被淘汰，市場格局持續優化。從紐扣產量占據 全國近一半的“中國紐扣之鄉”嘉善西塘鎮來看，2014 年針對環境問題進行專項整治， 紐扣生產企業 1030 家銳減至 2018 年的 636 家，2021 年再次啟動整治活動，對中小紐 扣企業進行淘汰以及兼并重組，紐扣行業受益于嚴格的環境保護等政策趨于優化。偉星 股份作為全球最大的紐扣行業龍頭，2017-2022 年紐扣業務收入 CAGR 達 8%，增速顯 著領先于服裝行業增速，預計其市場份額持續提升。
預計偉星在中國/全球中高端紐扣行業市占率約為 20.4%/4.4%。根據智研咨詢數據， 2011 年中國紐扣行業市場規模近 150 億元，2017 年達到了 219 億元，年復合增長率 6.5%，紐扣大多應用于服裝領域，參考中國服裝市場規模增速，考慮疫情影響若假定 2017-2022 年紐扣市場規模 CAGR 為 1-3%，則 2022 年中國紐扣行業市場規模約為 240 億元。考慮到紐扣主要應用于服裝行業，歐睿數據顯示 2022 年中國服裝行業規模占比全球為 22.2%，以此作為中國紐扣行業規模占比，測算 2022 年全球紐扣行業規模 約為 1100 億元，按照中高檔紐扣市場占比 30%測算，中國/全球中高端紐扣行業規模約 為 72/330 億，偉星股份 2022 年紐扣業務營收 14.7 億元，推算公司在中國/全球中高端 紐扣行業市占率約為 20.4%/4.4%。
拉鏈行業規模穩步增長，市場格局持續優化。2022 年全球拉鏈行業市場規模為 1156 億 元，2016-2022 年 CAGR 為 6.3%，預計未來行業增速仍將保持個位數水平。其中，中 國市場近年來規模穩定在 460 億左右。而國內近年來環保政策趨嚴，2015 年新《環境 保護法》出臺，拉鏈電鍍環節的環保要求提高推動了部分中小拉鏈企業逐步出清，市場 格局持續優化。
偉星拉鏈業務高增長，加速搶占中高端市場份額。從全球拉鏈行業的競爭格局來看，奢 侈品市場基本由瑞士 RIRI、Lampo 等品牌壟斷，中高端市場日本 YKK 占據龍頭，以及 國產偉星股份、潯興股份等品牌，低端市場以眾多國內中小企業為主。按照 YKK、偉星 股份和潯興股份拉鏈業務營收測算，2022 年偉星拉鏈市場份額 1.7%，與 YKK 17%仍 存在較大差距，發展潛力較大。2021 年以來偉星處于戰略成效釋放期，拉鏈收入增速 優于同行水平，加速搶占中高端市場份額。
產品質量奠基，高效率&低成本成就拉鏈龍頭
拉鏈產品質量與成本降低是拉鏈得以應用和推廣的核心。拉鏈的早期發展史基本等同于 美國 TALON 拉鏈的發展歷史，早期拉鏈技術難以得到保障因此難以推廣，而后 TALON 將拉鏈制造技術不斷創新進步，使得質量保障以及成本降低后逐步應用于各個領域。 YKK 崛起的核心在于持續研發提升生產效率并保障產品質量，并通過規模優勢與海外 建廠降低成本。其發展歷史大體可分為：1934-1948 年的初創與重建階段，1949-1958 年的機械化生產與產業鏈一體化階段，以及 1959 年后的海外拓張階段。公司從早期注 重產品質量、加強研發提升生產效率，到后期追求降低成本與客戶跟隨戰略而進行海外 建廠拓張。 初創期依托高產品質量贏得良好口碑。1917 年拉鏈自美國傳入日本后，1932 年在日本 開始出現大量手工制作的拉鏈，這一時期拉鏈質量偏低；1934 年吉田忠雄在日本成立 3S 商會（YKK 前身）開始生產拉鏈，嚴加把控的質量積攢了良好口碑；二戰后美國拉 鏈從手工制作轉向機械化生產，手工制造拉鏈效率與質量偏低且成本較高，公司從美國 引入設備進行機械化生產。
二戰后機械化生產&垂直一體化擴張迅速擴大規模。1949-1958 年 YKK 率先完成了手 工拉鏈生產轉向機械化生產的轉變，從美國進口自動鏈牙機進行改造&自主研發了拉頭 自動沖壓機，并通過持續向上游擴張實現了原材料、制造設備到產品的自給自足，最終 實現了市占率的快速提升，一躍成為日本本土市場拉鏈龍頭。
全球擴張降低勞動力成本，客戶跟隨戰略當地生產。1959 年 YKK 開始全球化擴張，主 張利用當地廉價勞動力，在海外建廠生產，就地推銷商品，一方面選擇勞動力成本較低 的印度、印尼等地區，另一方面通過客戶跟隨戰略在客戶主要市場建立工廠生產。1970s YKK 占據了日本市場 90%和全球市場 35%的市場份額，穩居全球中高端拉鏈龍頭。
總結而言，產品質量是 YKK 崛起的基石，高生產效率與低成本優勢保障了 YKK 成為全 球龍頭。復盤來看，拉鏈是在產品質量得到保障，成本降低后得到大范圍推廣和應用。 而 YKK 則更進一步，針對性的對拉鏈設備進行自主研發與改進并致力于垂直一體化生 產，一方面各環節自主生產可控且保障產品質量穩定，另一方面生產效率更高成本更低， 而研發的產品專利以及各個環節自主研發的制造設備也成為公司的核心競爭優勢之一。 成為日本拉鏈市場龍頭后，YKK 順應全球化趨勢拓展海外業務，選擇勞動力成本更低的 地區以及客戶跟隨戰略本地建廠以降低成本和拓展優質客戶，市場份額持續提升成為全 球拉鏈龍頭。
產能規模全球領先、專利儲備&產品布局更廣
時至今日，YKK 拉鏈業務的全球化布局和產能規模均為全球領先。FY2022 YKK 在 72 個國家/地區布局了 67 家公司，拉鏈年產量超過 30 億米，銷售量達到 107.3 億條拉鏈， 預計產能遠高于偉星和潯興股份。
YKK 拉鏈業務體量大但增速偏緩。FY2023（2022/4/1-2023/3/31） YKK 拉鏈/建筑業 務營收 3806/5086 億日元（折合人民幣 197/235 億人民幣），FY2013-FY2023 拉鏈和 建筑營收 CAGR 分別為 5.5%/4.0%，拉鏈規模遠高于偉星但增速較緩。FY2022 中國地 區拉鏈業務營收 912 億日元（折合人民幣 47.4 億元），為 YKK 拉鏈業務收入貢獻最大 的地區，占比高達 26%。
YKK 品類布局全面，專利儲備優勢明顯。YKK 深耕行業多年，拉鏈應用于服裝、褲、 箱包、家紡、防護用具甚至交通運輸等領域，拉頭、布帶等拉鏈配件以及紐扣等其他輔 料業務也均涵蓋，為現有輔料布局品類最全的生產商。此外 YKK 持續投入研發，在產 品及設備等專利上具備明顯優勢。
產品質量持續提升，性價比更優
偉星產品質量持續提升，全流程檢測保障質量。正如前文復盤拉鏈行業與 YKK 的崛起 歷史所述，質量為拉鏈產品的基石。偉星股份始終注重產品質量，先后成立鈕扣和拉鏈 技術研究中心、中國輔料行業首家國家級實驗室、博士后研究工作站以及國際化檢測中 心，保障從原材料檢測-過程檢驗-成品檢驗的全流程檢測，確保產品品質穩定。 此外公司早在 2013 年前各類產品便已通過全球通用的歐洲 ITS/IGS 檢測，并獲得 OEKO-TEX STANDARD 100I 級綠色環保認證，以及 ISO9001、ISO4001 等管理體系 認證確保產品品質優異。2016 年參與設計神舟十一號專用航天服拉鏈，2021 年榮獲德 國紅點獎的收納專用拉鏈、榮獲 ISPO 全場最佳輔料獎的連帽服專用滑鏈等進一步印證 了公司的產品質量已達到較高水平。
偉星拉鏈均價低于 YKK，產品性價比優勢凸顯。以條裝拉鏈測算，2021 年 YKK 產品平 均單價為 5.8 元/米，顯著高于偉星的 4.0 元/米（此處測算不考慮碼裝拉鏈平均單價低 于條裝拉鏈，若考慮則 YKK 條裝拉鏈產品單價預計更高），偉星產品性價比優勢凸顯。 并且從單價趨勢來看，偉星明顯呈現出產品升級的態勢。偉星拉鏈產品逐步拓展進入中 高端市場，產品單價逐年提升接近 YKK，且成本加成的定價模式保障了穩定高毛利。相 較而言，潯興股份產品單價與偉星以及 YKK 相比仍存在較大差距。
注重客戶服務，訂單交期更優
公司持續進行智能化和數字化改造，大幅提升生產效率。公司與浪潮合作優化供應鏈管 理系統，實現了自動化排產，在滿足客戶個性化要求的前提下大幅降低交貨周期，實現 了小批量、快速交付及成本端的相對優勢。與 IBM 合作提升實現了拉鏈質量檢驗的自動 化，提升產品質量可靠性和檢驗效率。
順應服裝行業柔性供應鏈趨勢，偉星股份交期更優。服裝行業近年來對供應鏈柔性化的 要求越來越高，訂單愈呈現小批量、多批次的特征，與之相匹配的輔料同樣對訂單周期 的要求也不斷提升。 偉星順應下游品牌采購趨勢變化，智能制造提升生產效率和加快交期，公司交期主要為 3-15 天，速度快于 YKK(詳見《2022 年 5 月 7 日投資者關系活動記錄表》，與快時尚品 牌 SHEIN 的合作(詳見《2022 年 7 月 25 日投資者關系活動記錄表》也印證公司在快時 尚領域及快反單中優勢漸強。
偉星股份注重營銷服務，“設計+服務”的理念頗受客戶認可。公司制定大客戶戰略，聚 焦優質客戶提供針對性服務。一方面業務人員薪酬待遇不斷提升，以鼓勵其加強主動與 客戶溝通協作，從偉星股份報銷數量結構也可以看出公司營銷服務客戶意識較強，其服 務客戶相關的出差報銷數量占比最高。另一方面偉星將“設計+服務”作為 SAB 品牌的 第一驅動力，持續開發創時尚優質輔料產品，為客戶提供優質的一站式服務，獲得眾多 客戶認可，保持穩定合作。
面對激烈的競爭環境與多元化的客戶需求，YKK 也于 2021 年扁平化組織架構以期及時 響應客戶需求，在服裝行業個性化與時尚化的背景下，預計偉星“設計+服務”的理念 有望進一步擴大競爭優勢。
順應環保要求提升制造工藝，加速與優質品牌合作。偉星持續加強客戶服務理念，一方 面持續投入研發縮短交期響應服裝行業柔性供應鏈趨勢，另一方面順應行業環保需求， 注重與品牌協同可持續發展。國內而言，環保政策趨嚴促使拉鏈中小企業大量出清，偉 星股份堅持可持續發展戰略，2019 年成為首家通過 GRS 認證的紐扣拉鏈企業，后續仍 將優化制造工藝降低排污推進可持續發展。國外而言，包含 Burberry、Nike、Gap、H&M、 Adidas 等知名品牌簽訂“時尚產業氣候憲章”，承諾在 2030 年前減排 30%，在 2050 年 前實現時尚產業零排放，目前正逐步提高遴選供應商的環保標準，公司在環保方面的持 續進步也加速了與海外品牌的合作。
高性價比、強營銷服務能力以及短交期優勢，保障公司持續拓張海外客戶。從公司披露 客戶情況來看，2016-2019 年間公司成功拓展優衣庫、始祖鳥以及 Moncler 等海外優質 客戶。而疫情催化下亦有望帶動品牌訂單進一步轉移，偉星股份新品牌開拓以及老品牌 份額提升加速推進。
綜合對比來看，YKK 產能規模、專利儲備和產品布局更廣，偉星則以個性化服務和交期 優勢取勝。具體而言，YKK 起家依托產品高效生產提供定制化標品，而偉星更注重營銷 為客戶提供定制化服務，一方面質量為基保障產品高質量，另一方面依靠更短的交期以 及個性化服務的優勢持續拓展客戶。2021 年偉星三大戰略逐步顯效，且疫情致海外訂 單回流進一步加速偉星崛起，未來成長可期。
客戶加速拓展，滲透率持續向上
老客份額提升&拓展海外新客，偉星海外營收持續高增。一方面偉星三大戰略的順利實 施，以及疫情導致訂單回流帶來的契機，偉星老客戶中份額占比提升的同時，進一步開 拓了諸多優質的海外品牌，2021 年起海外營收增速顯著優于國內。
疫情加速偉星拓客，客戶和訂單的留存度較高。2020 年全球疫情爆發，紡織服裝企業 海外訂單回流國內明顯，進一步加速了偉星拓客。而客戶/訂單的留存度多與生產壁壘、 競爭格局等有關，一方面輔料作為服裝配件且拉鏈具備功能屬性，存在一定生產壁壘， 另一方面中高端輔料行業規上企業偏少，品牌可選擇的供應商有限，因此訂單回流再轉 出后，品牌的選擇也相對有限。偉星憑借其品質的穩定性、高性價比、優質服務進一步 加深了客戶認可度。疫后海外市場表現來看，偉星顯著優于潯興以及整體拉鏈出口市場， 客戶和訂單留存度高于同行。
踐行大輔料戰略，推進品類拓張
相較 YKK 和潯興在拉鏈業務上基本已實現了全品類布局，偉星主要集中于服裝拉鏈， 品類拓展仍有較大空間。YKK 提供全品類拉鏈，拉頭、布帶、紐扣等也均涵蓋。潯興股 份提供條裝拉鏈，面向箱包、體育用品提供碼裝拉鏈，以及拉頭等配件，2022 年潯興股 份拉頭與碼裝拉鏈業務營收近 5 億元，占拉鏈業務比重超 30%。偉星主要生產上衣服裝 條裝拉鏈，近年來逐步拓展至拉頭、碼裝拉鏈以及布帶和繩帶等其他業務，持續踐行大 輔料戰略，推進品類拓張。
海外產能擴建，拓寬發展空間
公司近年加大對景氣度和格局更優的拉鏈業務的產能擴建，重心集中于海外。公司未來 的產能增量包括：1）產能擴建：國內的邵家渡工業園、孟加拉產能釋放、越南新產能投 建；2）原有產能基地的提效。新產能主要集中在海外，一方面在于順應成衣產能轉移趨 勢，配套客戶需求，如偉星的孟加拉產能之于 H&M；另一方面海外低成本要素及政策 紅利有望增厚利潤。具體來看，2019 年孟加拉建廠現已投產，越南工廠亦已破土開工。 海外工廠產能爬坡及疫情影響，2022 年孟加拉工廠產能利用率僅 40%，未來提升空間 明顯，越南工業園后續投產亦有望進一步拓張產能。
產能利用率提升&智能制造有望提升毛利率。公司采取以銷定產的模式，有明顯的淡旺 季，且快反單+定制化訂單較多，公司一般按照年度銷售計劃去規劃產能，產能富有彈 性，且淡旺季間產能利用率差異較大。未來伴隨公司拓客戶、擴品類，季節性屬性較弱 &四季標準化程度較高的產品（如：箱包拉鏈等）占比提升有望驅動產能利用率向上， 公司毛利率仍有提升空間。此外公司智能制造持續推進亦將對毛利率起到正面貢獻。但 公司主營上衣類拉鏈以及條裝拉鏈，毛利率比褲鏈、碼裝拉鏈、織帶等其他品類更高， 拓品類或對中短期毛利率形成拖累，因此預計后續公司毛利率或將維持緩步提升態勢。
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至誠財經 06-02 11:14:11
擔保人沒能力還錢會怎么樣?1 不論是擔保人,還是債務人,沒有能力償還債務的,法院不會處理。2 這里說的...
至誠財經 06-02 11:12:27
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至誠財經 06-02 11:12:27
反擔保人最嚴重的后果是什么?反擔保人需要承擔民事責任、民事連帶責任、擔保責任、賠償責任四項。民事責...
至誠財經 06-02 11:10:20
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至誠財經 06-02 11:10:20
反擔保人要到銀行簽字嗎?擔保人必須到銀行面簽。貸款合同、抵押擔保合同都必須面簽,也就是講借款人、抵...
至誠財經 06-02 11:03:25
反擔保人要到銀行簽字嗎?擔保人必須到銀行面簽。貸款合同、抵押擔保合同都必須面簽,也就是講借款人、抵...
至誠財經 06-02 11:03:25
1、博士，教授，博士生指導教師。2、1986年畢業于原白求恩醫科大學醫療專業，先后在原白求恩醫科大學第一臨
互聯網 06-02 10:52:29
1、博士，教授，博士生指導教師。2、1986年畢業于原白求恩醫科大學醫療專業，先后在原白求恩醫科大學第一臨
互聯網 06-02 10:52:29
1、高壓熔斷器型號表示為XXX-XX X，其中：第一位是產物字母代號（R-熔斷器）第二位是使用情況（N-戶內，W-
互聯網 06-02 10:37:32
1、高壓熔斷器型號表示為XXX-XX X，其中：第一位是產物字母代號（R-熔斷器）第二位是使用情況（N-戶內，W-
互聯網 06-02 10:37:32
按下shift按鍵先找到并按下你的電腦鍵麗珠盤上面的shift按鍵，切換到英文輸入法狀態。鍵盤下劃線怎么打?...
word中_________上打字的方法如下：1、進入word2010，在要設置下劃線的位置輸入空格，然后選中空格，點...
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